2018上半年，长沙楼市频现千人抢房，甚至有楼盘十余人抢一套房，买房之难可想而知。不过，6月长沙出台的“625新政”，迅速浇灭了不少人的买房热情，购房者买房更趋于理性。

与此同时，在新政严厉打击“捂盘惜售”的楼市背景下，不少楼盘加快取得预售许可证。但受新政影响，购房客户流失严重，长沙多个楼盘开盘很难售罄，甚至有楼盘认购率仅20%。有业内人士认为，长沙楼市风向正在发生变化，逐渐由卖方市场向买方市场转变。

6月25日，长沙出台史上最严楼市新政，将楼市“五限”升级为楼市“八限”(限购、限售、限贷、限签、限地价、限离婚、限企业、限装修)，彰显了政府对于长沙楼市调控的决心。

在625新政的影响下，购房者买房逐渐回归理性，市场开始出现降温。从近期长沙开盘情况来看，不少楼盘不仅很难开盘当天售罄，甚至有楼盘的认购率仅约2成。这与上半年频出的“秒光盘”、“日光盘”形成了鲜明的对比。

根据湖南中原研究中心数据统计，“625新政”后，长沙不少楼盘当天的开盘中签率低于7成，如：建发央著、美的翰城、雅居乐花园、博长山水香颐等。这意味着不少楼盘开盘无需抢房，购房者可以更加从容买房。再加上近日长沙商品房认筹APP正式上线试运行，购房者甚至可以实现足不出户轻松购房。

荣盛地产株洲公司营销负责人姜洋分析认为，目前长沙楼市在政策的干预下，已经出现了供求关系的明显变化，长沙楼市已经进入买方市场。“政策一方面把有购房资格的人赶了出去，另一方面又敦促开发商加紧推货，人为形成了供需关系失衡，供大于求的局面。”

不过，他认为，本轮长沙进入买方市场与以往明显不同，“2016年以前的买方市场，是购房者不看好长沙楼市未来，在市场供货量大的背景下，购房者持观望态度;而今年的买方市场由政府干预形成，购房者更趋于理性分析，买房向成熟片区成熟地段的优质产品转移，以谋求更大的升值空间。同时开发商也在买方市场的不利因素下开始追求品质，完善相关配套，以谋求更好的去化。可以说今年长沙由卖方市场转向买方市场是一件好事情。”

与此同时，资深地产人张振华表示，“625新政”虽然让不少人失去购房资格，但在政府大力保障刚需之下，更多人买房可以优中选优。“长沙楼市多年一直是买房市场，最近一两年才成为卖方市场，如今又重新向买方市场过渡，同样的市场行情不可能永远持续下去。”

8月40余盘入市 房企加速抢收客户

自长沙施行“反炒房”政策以来，长沙商品房入市脚步明显加快，7月甚至出现供大于求的局面。进入8月，长沙开盘入市项目不降反增，预计有40余盘入市推新。值得关注的是，近2年未开盘的中交中央公园也预计将于8月上旬取得预售证，均价约为7200元/㎡。

据统计，在预计开盘的40余个项目当中，望城区、雨花区成开盘大户，预计分别有9个、10个项目开盘推新。另外，还有不少纯新盘计划入市，如蓝光雍锦半岛、中天星耀城、绿地城际空间站、中建嘉和城凤凰台等，开发商正加紧开盘抢占客户、抢收业绩。

鑫远集团执行总裁兼地产事业部总经理喻磊认为，目前市场开始发生变化，但热门项目、性价比高的楼盘开盘依然要抢。“鑫远悦时代本次开盘，认筹客户的数量是可售房源的4倍，这意味着性价比高的楼盘依然不愁客源。不过楼盘分化一直在加剧，楼市虚火降温后分化将更加明显。”

“目前客户流失严重，对长沙楼市影响很大，一些地段偏远、价格较高、采用精装修、性价比一般的楼盘都在抢收客户。”一位不愿具名的业内人士透露，“8月开盘项目增多，也有部分房企是因为资金链紧张，需要加紧抢收客户，而那些现金流比较健康，不着急于回款的开发商，可能维持自己的开盘节奏。”该业内人士说道。