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新房地产经纪人可以用来建立业务的12种有效策略

福布斯房地产理事会(Forbes Real Estate Council)的房地产行业成功高管分享了第一手技巧和见解。

一家新的房地产经纪人面临艰巨的战斗。他们不仅是未知的,而且现在正与在该领域工作了更长的老牌代理商竞争,这意味着他们需要发挥创造力,并以不同的角度看待事物,以使自己与众不同。

建立兴趣是成为成功的房地产经纪人的旅程的起点。即使客户已经很熟悉他们的名字,代理商也必须证明为什么要引起关注并赢得客户业务,他们要比竞争对手表现更好。

新房地产经纪人可以用来建立业务的12种有效策略

在这里,来自《福布斯》房地产委员会的12名专业人员研究了一些关键技巧,新的房地产经纪人可以采用这些技巧来帮助他们建立业务并开始其事业。

福布斯房地产委员会成员为新的房地产经纪人分享他们的主要职业建议。

1.了解自己和专业

确定您最强的属性并理解​​您的价值主张将对您的房地产职业生涯至关重要。在扎实的基础上建立业务对于成功的实践至关重要,一旦您了解了自己以及如何为未来的客户创造最大的价值,就很容易实现。-阿德里安教务长,指南针+ LEVEL

2.计划,策略化,执行

我看到许多雄心勃勃的新进代理商马上加入其中。问题在于,没有战略就很难执行,而没有计划就不可能有战略。就像房屋一样,必须有牢固的基础-否则维修可能会很昂贵!新的代理商应该考虑他们的目标,并制定一个伟大的计划,重点放在使他们与众不同的方面。-朱利安·勒克莱尔-迪翁,HomeFluent

3.找一位导师

如果我要一遍又一遍,那么我要么是房地产团队的一员,要么是我会得到一个很好的,强有力的导师,这会推动我,使我负责并让我工作。自雇人士很容易不工作。-亚伦·马歇尔,Keyrenter物业管理

4.担当服务台的职责

我告诉新来的代理人尽一切可能担任前台服务。当新客户进入时,您会遇到并打招呼,而您永远不知道最初的握手会带来什么。您可以了解人们在寻找什么,这是交易联系信息的简便方法。毕竟,您正在与积极寻求房地产建议的人们打交道;您要做的就是露面。-罗盘(Elizabeth Ann Stribling-Kivlan)

5.努力工作,为他人服务

我认为,年轻人的关键是要非常努力地工作,纪律严明,有计划,投资自我完善,不怕失败并尝试帮助尽可能多的人。服务带来可信赖的关系,这是建立长期,可盈利的客户关系的关键。-乔纳森·凯泽,凯泽

6.出去交流

找到与您的利基市场最相关的贸易协会,前往他们在您所在地区组织的所有社交活动和/或小组,并询问有关加入有助于计划活动和/或小组的委员会的问题。如果您想长寿地工作,请着重与同事建立真正的关系,而不仅仅是基于工作。-罗宾·布哈拉,节日公司

7.避免“一刀切”

您可能想与“每个人”一起工作,但是“所有人”可能不想与您一起工作。无论是市场营销,地理耕种还是在您的势力范围内工作,都知道您想为谁服务以及为您带来什么价值。当您可以确定特定的目标市场时,您将了解他们的需求并创造对他们有意义的价值。创建一个以客户为中心的业务,结果将随之而来。-米歇尔·里辛,皇家地产物业连接

8.与社区联系

建立房地产业务需要时间,信任和大量的努力。花时间探索社区并与社区建立联系。当某个属性可用时,您可能会在正确的时间到达正确的位置。与社区的联系为您提供了您可能无法获得的见识。-鲍比·蒙塔涅,核桃街财经

9.建立您的数据库

您的前150位联系人是一个不错的起点。最好的初始方法是要求他们推荐而不是自己做生意。这样,您可以保持沟通的畅通。准备30秒的电梯音调,以显示您对业务的承诺和热情。请记住,要赚钱,您必须面对面与一个人面对面并使他们签约。就这么简单。-艾米特Inamdar,自己甜蜜的家地产

10.充分利用每一个教育机会

参加所有可用的房地产继续教育课程,您将迅速扩展自己的知识基础,并为回答各种买卖双方的问题做好了更充分的准备。课后,每周至少参加一次活动,参加对话,让人们知道你在做什么。每个人都知道有人准备购买,出售或租赁房屋。实际上,租赁是建立推荐基础的经常被忽视的途径。-安娜·莫里森李,安娜·莫里森李,经纪人助理,莫兰属性

11.利用视频建立品牌

通过制作有关您所在城市的业务,事件和知名人士的简短视频,您可以开始赢得当地专家的声誉。在视频上贴上您的徽标,可以让观众知道您是经纪人,而无需在每个视频中都推荐他们。请确保包含针对房地产的视频,例如买方和/或卖方的提示以及房地产游览。有了一致性和耐心,您的业务就会发展。-瑞安·莫兰,选项地产集团有限公司

12.提供社会证明

通过发布图片和其他人的经历来提供社会证明,以了解您如何帮助他人购买或出售房屋以及购房者或购房者与您合作所带来的好处。如果您没有经验,只是刚刚起步,则可以通过借鉴经纪人或团队经验中的社交证据来遵循相同的想法。

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