William Tessar：一旦利率上升(并且正在上升)，传统的发起人将同时涌入购买市场——而且库存处于历史低位，对同一笔贷款的竞争将非常激烈。然而，现在有一个经常被忽视的业务来源，它具有经纪人和发起人的潜力：房地产投资者渠​​道。

由于投资者每年购买多处房产，它可以推动更持续的增长。在再融资热潮之外，典型的客户每三到四年会再融资或购买一次新房，而房地产投资者平均每年会购买四套房屋。

但是，要为房地产投资者提供服务，您需要比传统贷款或政府贷款更多的工具可供使用——尤其是在快速成交规则的热门市场中。

HW：房地产投资者渠​​道在我们再融资后市场中的重要性如何?

WT：大约 15% 的平均 LO 数据库是希望收购或重新投资投资物业的潜在客户，因此如果您放弃这项业务而其他人填补了空白，那么新的贷方将有机会为该客户提供服务，这意味着你不会。

将所有这些加起来，一个典型的投资者可以在一年内向发起人提供四到六笔贷款。没有一个房主会在一年内多次为他们的贷款再融资，这就是为什么发起人希望通过私人货币贷款在后再融资环境中蓬勃发展。

HW：人们对私人借贷空间有哪些误解?

WT：我在传统贷款领域工作了 30 多年。我于 2017 年加入 CIVIC，因为我看到了公司和整个私人借贷行业巨大的、尚未开发的潜力。对硬通货和私人借贷的总体看法一直是一种神秘、复杂和不稳定的阴暗面。

我们通过证券化提高私人货币贷款绩效的透明度和可见性，并与该领域的一些最大的华尔街金融公司保持一致，从而主动改变了这种状况。