尽管库存创历史新低、买家需求激增、建筑成本高企和其他主要行业挑战，知识渊博且富有创造力的房地产经纪人及其团队仍在这个炙手可热的房地产市场上完成惊人的交易。

掌握库存、迁移模式和买家人口统计等最新趋势，可以更轻松地发现列表并帮助买家。让我们看看一些趋势以及您的团队如何利用它们。

趋势一：低库存

美国长期存在住房短缺问题。福布斯预测，低库存将继续困扰购房者多年。十多年的不发达和高需求意味着上市可能很难，而突然出现的上市销售很快(2021 年全国平均上市时间为 21 天，而一年前为 38 天)。

提示：数据

那里有列表，但买家可能不知道要寻找什么或如何找到它们。您的市场专业知识与可用的最佳房源数据相结合，将使您能够找到符合潜在客户标准的房产。例如，根据 Constellation1 自己的数据分析，过去一年购房者的搜索范围扩大了，以识别符合其标准的房源。代理商需要知道如何利用数据来帮助买家正确扩大搜索范围并找到合适的房源。

趋势 2：新的迁移模式

从历史上看，移动模式是由收入低于平均水平的家庭驱动的。2020 年，有史以来第一次，大多数搬家都是由收入高于平均水平的家庭(即科技等行业的新移动知识工作者)做出的，创造了令人兴奋的机会：

– 高收入家庭更有可能使用房地产专业人士

– 许多搬家者将完成两笔交易：出售现有房屋和购买新房屋

– 收入高于平均水平的家庭通常预算较高

提示：转介

据向全国房地产经纪人协会 (National Association of REALTORS®) 报告，2020 年，近一半 (47%) 的买家使用了由朋友、邻居或亲戚推荐给他们的经纪人。

从旧金山和纽约等城市到休斯顿或迈阿密，许多人正在远距离迁徙。这些距离意味着单个经纪商不太可能同时占领交易双方，但专业的网络、推荐和搬迁工具可以帮助经纪商利用这些迁移模式并产生新的潜在客户。

趋势 3：千禧一代购房者

随着越来越多的千禧一代开始进入房地产市场，买家需求预计将保持高位。根据 Inc.com 引述的约翰怀特的说法，千禧一代占首次购房者的 66%，占整体购房者的 34%。作为经纪人/所有者，您必须迎合千禧一代的客户。