围绕iBuyer领域有很多炒作，但业界的追随者可能很难获得全新的视角。从本质上讲，iBuyers正在通过快速销售来解决房主对房屋净值的需求。我现在经营着一家也打算这样做的公司，在投资和风险管理方面花了15年时间，包括购买单户房地产，以及我认为，iBuyer市场面临的最大威胁是其他iBuyers。这种威胁会给所有相关实体带来真正的财务风险。

IBuyers进来买房，希望能迅速转售。他们通过以折扣价购买市场然后以更高的价格出售来赚钱。这是速度业务。每天都有越来越多的这些公司进入市场，这为他们创造了更少的资金和更糟糕的决策，例如放松风险标准。这些公司不满足于这些公司满意的销售价格，而是为了赢得业务而为房屋报价定价。如果在家中有12个优惠并且iBuyer的优惠不具竞争力，他们将需要变得更具侵略性，从而使自己面临更大的风险。

结果将是更冒险，而我们处于房地产周期的顶端，在经济状况良好时投资和购买房屋。想象一下房价图表，想象一下我们目前处于图表的顶端，价格是几十年来最好的。像iBuyers这样的风险承担将需要在这种环境中进行，这将导致问题。具体而言，当经济陷入衰退时，房屋难以出售。我们正经历着历史上最长的复苏和繁荣;很难想象这可以持续四年。如果你有一家公司拥有数以千计的房屋并且意图出售它们并且市场突然下降，那么你就有问题了。投资者和公司将在水下。

今天的iBuyers无法避免竞争，甚至积极购买。当人们争夺价格时，他们必须达到一种可以使他们的企业面临风险的商业模式。这些公司将不得不做出一个艰难的决定：我们收紧折扣还是失去市场份额?

iBuyers如何避免这种结果？

总会有牛仔围着围栏而无视风险 - 但在我看来，这绝不是好事。我强烈建议运营商不要屈服于改变商业模式的诱惑，以使预测看起来更好。踏实和稳重是赢得比赛的关键。

IBuyers需要将他们的风险模型建立在经济状况和他们感到舒适的地方，而不是以赢得更多业务为目标。耐心会让投资者或iBuyers有能力在市场调整的环境中运作。在这种形式的衰退中，IBuying从未真正经受过考验。

此外，经营这些业务的人最好拥有房地产背景，而不是技术背景。这是一项支持技术的房地产业务。2008年，住房市场平均下降超过15%，在一些地区，市场下跌了50%。没有任何技术可以帮助对冲该流程或减轻流程。最好的避险工具可以减少损失。我经常听到iBuyers说他们可以对冲他们的投资组合 - 如果市场下跌，他们已经找到了一种产品或方法来对冲他们的投资组合。从多年的房地产经验来看，我认为唯一的对冲方式就是减少风险并卖掉房屋。在软市场中，这是不可能的。

最后，机构需要尊重购房生态系统并允许消费者参与市场。这种情况只有在经纪公司接受他们擅长的事情时才会发生，这意味着以最优惠的价格为客户提供优质服务。

最糟糕的情况会发挥出来吗？

我真诚地希望不会，我认为消费者会变得更聪明，经营者将负责。在房地产周期的顶端，即使它处于折扣状态，也不是规模购买房屋的最佳时机。我的猜测是iBuyers将继续在生态系统中占有一席之地，但只有强者才能生存。更复杂的玩家将进入竞技场，更好地了解风险与中断。