房地产世界正在发生变化。在2015年7月的华盛顿邮报文章中，来自全国各地的房地产经纪人发现了该行业目前面临的一些最大挑战。几位专家指出，房地产经纪人世界充斥着“未经训练”或“不道德”的特工。这种趋势对整个行业造成了伤害，因为在与这些不合格和不专业的人员合作之后，买家对代理商的信任度会降低。文章中引用的另一个问题是佣金率受到攻击，威胁到房地产经纪人和经纪人赚取利润的可能性。

华盛顿邮报的文章确实提供了一丝希望，并指出“新一代经纪人和代理商”正在开发和试验新的业务和定价模型。这些实验可以为房地产销售的下一次发展铺平道路，并使代理商和经纪商能够在未来几年保持盈利。目前，房地产公司 - 特别是刚刚进入该行业的独立经纪公司 - 不得不面对一个表现出越来越大的痛苦的行业所带来的挑战。

如果您的房地产代理商与美国其他大多数房地产代理商一样，那么您的大部分业务收入都来自佣金。如果你卖房子，你会得到很大的回报。如果您在一周内关闭五到六个销售额，那么您将在那一周结束五到六个佣金并获得大量利润。当然，这几周是每个房地产经纪人所希望的。

不幸的是，你不会一直有这么大的星期。出售房屋是一个过程，需要铺设大量的基础工作才能看到任何经济回报。即使你在1月份遇到了二十多个新客户，你几乎没有机会在那个月看到他们中的任何一个。相反，你将不得不开始为每个人寻找房屋的过程，为这些房屋设置房屋，并希望每个客户找到他们喜欢的东西。

一旦客户决定购买房屋并签订合同，平均关闭时间为30至45天。即使达到这一点也需要很长时间：根据美国全国房地产经纪人协会的“ 2015年购房者和卖家简介”，普通买家在找到理想住宅之前会购物十周。此外，您的客户总有机会在一段时间内看房，然后决定他们还没准备好购买。

房屋销售行业的不规则收益模型意味着住宅房地产代理商基本上是“生活房屋销售到房屋销售”(而不是薪水支票)，而不是产生“一致”或“稳定”的现金流。这个行业是由好月和坏月定义的行业，这两个极端之间的差异可能是巨大的。因此，如果您的代理机构有一个艰难的月份，然后需要转身并支付账单，支付房地产协会的会员资格，或购买新的办公用品和设备，那么钱可能会很快变得紧张。

在这种情况下，要获得传统的银行贷款以弥合销售之间的差距可能很困难。首先，银行贷款可能需要很长时间才能获得批准，并且需要很长时间才能得到处理。由于很难预测何时需要资金来弥补机构现金流量的差距，因此在这些粗糙的补丁中，银行贷款不是维持漂浮的良好选择。

另类商业贷款解决方案，如流动资金贷款和商业信贷额度，可以改变游戏规则。即使现金紧张，这两种解决方案都可以为您的公司带来更大的财务自由。对于合适的贷方，流动资金贷款和信贷额度也很快处理和短期性质，这意味着您可以在需要时使用这些资金，在一些销售通过时偿还贷款，并退出债务很快。尝试使用其中一种解决方案，即使面对行业变化和挑战，也可以为您的独立房地产经纪业务。