在房企竞争日益激烈的当下，小规模房企生存空间越来越窄，为抢占市场份额，“千亿”已经成为房企发展过程中十分特殊的一个“卡位”标准。

对于一些房企而言，“千亿”是发展的红线，对于另一些房企而言“千亿”是门槛，更是生存线。

马太效应之下，优胜劣汰，不冲进千亿阵营，中小房企的生存亦加艰难。

01

德信的谋略：2019年成功上市+内部结构调整

德信起家于浙江，1993年德信开启创业里程，1995年浙江德信置业有限公司成立，2005年德信总部迁址杭州，正式成为杭州房企的一员。2010年，全面启动“精耕杭州，深入长三角，拓展全国版图”发展战略。

在过去的3年，德信中国的资产规模不断扩大。2015年、2016年、2017年和2018年前三季度，德信中国的流动资产总值一路攀升，分别为148.73亿元、194.39亿元、324.09亿元、417.85亿元。

2019年2月，德信于港交所上市。2019年德信上市后，IPO募集资金约15.6亿港币。凭借海外上市平台具有融资便利的优势，打通了境外融资渠道。截至2020年5月底，德信累计发行美元债共募集5亿美金。

一年之后，德信中国交出了上市元年的成绩单：报告期内，德信中国实现合约销售额450.8亿元，同比增长13.8%，超额完成销售目标。

上市很好的解决了德信的资金流问题，2020年11月22日，德信再做出重大内部结构调整，将5家子公司100%股权转让给母公司，将旗下13家孙公司变为子公司。

这对公司的资源整合，优化资源配置，发挥公司协同效应，效降低运营成本，提升公司整体运营效率有着重大的战略意义。

02

德信的野心：2020年斥资260多亿全国拿地 首次杀入上海

截止2020年6月底，德信在全国共计运营149个项目，同比增长15个，据观点指数公布的数据显示：德信的业绩排名相比去年更进了一步，攀升到了前60名之内。

上市之后的德信开始了大规模扩张之路，截止到2020年11月26日，德信斥资263亿在全国拿下23块地，新增土储约280多万平方米。其中94%新增土储均位于一二线城市，5%是位于三线城市，另外还有1%的土储位于海外。

在房企兵家必争之地的上海，德信联合体于2020年7月29日通过激烈角逐13.65斩获一块闵行马桥镇闵行新城MHC10801单元07A-01地块，溢价率28.17%，成交楼板价27818元/平方米。

与该地块相邻的闵行区马桥镇闵行新城07B-01地块于2019年5月为碧桂园以底价19.27亿元竞得，楼面价为19173元/平方米。

目前碧桂园地块已于今年6月开盘，售价41990元/平方米至64912元/平方米不等，德信本次拿地与碧桂园地块楼板价相差8645元/平方米，项目待售名字：隐秀云庐，位于旗忠别墅区，未来预计价格在45000元/平方米以上。

根据德信4个月内动工、5个月样板示范区开放、6个月预售、12个月现金流回正的高周转模式，预计德信上海项目2021年即可入市。

首次在上海拿地与德信深耕“大本营”长三角都市圈，升级产品线，在一线城市开启新版图意义重大。

03

德信的创新营销：线上线下双轮驱动

于此同时，德信打破常规，建立在线+线下双驱动营销模式，1月27日至3月中旬，知己云累计注册客户突破25万组，访问次数突破百万，线上认购金额突破8亿元。

随后借势双11节点，推出“11.11 知己喊房节”淘宝、抖音直播间上架1.2亿房源现场秒光，8大直播平台全网直播观看量223万+人次，直播间点赞量425万+人次，再加上“无理由退房”保障，以消费者真金白银的认可再一次刷新了业内外的认知。

随着互联网的发展与大众消费习惯的改变，此次的德信的尝试，不仅是与互联网平台的跨界合作，更是德信对于房地产线上营销的创新。

从上市到拿地扩围，从内部结构调整到创新营销模式，从拿地多集中在二线城市到首次杀入上海，德信追赶千亿俱乐部的脚步越来越急促，脉络也越来越清晰。

市场竞争日趋激烈，行业相互之间角力明显，扩大销售规模是房企在未来成熟的房地产市场中获得空间的前提。实际上，房地产行业的总容量还在增长，但不代表每个参与者都能分享红利。

而德信能否实现在2021年跻身千亿俱乐部，我们也拭目以待!