出售房产是人生的重要时刻，身边​​有合适的经纪人可以成就或破坏您的经验和结果。

无论您是打算出售投资单位还是需要出售心爱的家庭住宅，都可以从选择得当中获益良多——优秀的经纪人会对整个房地产销售过程产生积极影响。

不要把这个关键的决定留到最后一刻。以下是为您和您的财产聘请合适的房地产经纪人的四个基本技巧。

1. 研究和结果为王

开始像搜索房地产列表一样研究潜在的代理商。前往Domain.com.au/real-estate-agents/查看代理商列表，其中包含他们在您所在地区出售的房产数量的记录。

这使您可以查看谁在您的郊区拥有最大的市场份额。然后，您可以开始查看代理机构中最活跃的人员，但有一个警告：

“您正在寻找的代理商是否有这么多的房源，以至于您将成为 35 人中的一员，还是您更愿意成为一个较小的群体中的一员，以便获得代理商的关注和关注?”McGrath Long Jetty 的Col Bernasconi解释道。

“你的结果对于拥有可控数量的房源的代理商来说意味着更多，而且潜在买家的流失也会更少”。

理想情况下，您需要将在您所在地区具有良好业绩记录的代理商列入可比物业的候选名单。如果信息不容易获得，请不要羞于询问您想要的确切信息，例如销售价格和上市时间。

最终，证据就在布丁中：代理商因施展魅力而臭名昭著，但您追求的是结果。要查看已售商品，请单击此处。

2. 地方知识很重要

您所在地区的本地代理将能够为您提供有关您所在社区的宝贵见解。他们通常会掌握有关您所在地区最近出售的商品、即将出售的商品以及您列出后将面临的竞争的知识。

这种特定领域的知识还可以帮助他们深入了解您的目标人群，这可能会影响从营销材料和开放式房屋中的对话到他们如何评估和应对可能出现的情况的方方面面，例如市场上的房产。

3. 对代理及其运作方式感到满意

一旦您入围了几个代理，就该进行交互了。

有两种很好的方法可以了解更多关于代理人的性格和工作方式： #1 在线咨询或致电了解与您相似的房产，这将帮助您了解代理人如何回应和跟进线索;和#2“神秘买家”方法，您可以前往他们的几个开放式房屋，感受他们的服务并看到他们的行动。

“如果你询问房产，而中介没有给你回电话，他们会在三天后给你回电话，或者他们的助理给你回电话，这是一个非常糟糕的信号，”伯纳斯科尼说。

“对于代表您房屋的代理，您希望他们能够快速与买家交谈，回答查询并减轻他们可能遇到的任何担忧。”

在进行检查时，伯纳斯科尼说要看看代理商如何与潜在买家互动。您是否喜欢他们的沟通方式并发现他们知识渊博?

他还建议注意他们如何将房产“出售”给潜在买家。他们欢迎吗?他们解释了房产的特点吗?他们是否谈到了该地区的积极因素?还要注意他们是否以及如何跟进检查后的情况。

与代理联系很重要，因为您希望在他们身边感到舒适。这有助于建立信任，在出售自己的房屋时建立良好的工作关系。

“你想要一个风度翩翩、真诚且知识渊博的人，”伯纳斯科尼说。“但你也需要一个诚实且有兴趣根据他们的专业知识和市场创造无毒团队心态的人，而不是不切实际的承诺。”

4. 要求评估并讨论佣金

向您正在考虑合作的两三个代理请求评估符合您的最大利益。这将帮助您从他们的角度了解您的财产的市场价值。将此与您之前对您所在地区近期可比销售额的研究进行交叉引用。

一旦您确定了您的最佳候选人，您就可以要求代理商通过检查报告和代理协议为您制定销售策略。这将使您能够了解他们计划如何销售和营销您的特定财产。

该文件通常包括房产估值、他们建议的挂牌价格以及原因、推荐的营销组合、成本计算的透明度以及他们是否建议拍卖或私人条约。

您还需要讨论和协商他们的佣金率。让他们为您的企业工作，看看他们能为您提供什么。

然而，较低的佣金并不总是更好 - 更便宜的代理商可能只专注于出售房屋，而不是为您提供最优惠的价格。试着看看他们能为你做些什么的全貌。有关出售房屋的费用(包括代理佣金率)的信息，请单击此处。

借助您的代理查找工具库中的这四个技巧，您正在为取得好成绩做好准备。祝你好运。