商业贷方和汽车经销商的共同点比您想像的要多得多。如果他们有很多存货，两者都会给您带来更好的交易，而如果被迫竞争，两者都会给您带来更好的交易。每个客户将向信誉欠佳且财务拮据的客户收取更多费用，而向信誉卓著且拥有大量现金的客户收取更少的费用。这些企业根据商品成本为存货定价。然后，他们增加了间接费用和市场所能承受的利润。这两个行业都知道它们必须从高处开始，因为它们可能必须下降。

作为房地产投资者，掌握一些如何与贷方讨价还价的内部信息不是很好吗?我写了《内部商业信息百科全书》一书，其中包括内部信息，包括不同类型的商业贷款人如何标记他们出售的钱，以及有关您可以在利率和贷款费用上讨价还价的指导原则。您需要了解一些与商业贷方更加平等的基础知识。

几乎所有的商业贷方(就此而言，也包括住宅的贷方)都将其利率基于指数加保证金。最受欢迎的指数是国债收益率，联邦住房贷款银行利率，最优惠利率和伦敦银行同业拆借利率(LIBOR)。例如，让我们以10年期固定利率为例，以10年期美国国库券收益率为1.75%。然后，贷方为此增加了2.75%的保证金。这使该比率为4.5%。

这种指数加保证金制度使贷方更容易出售其机架利率，因为利率似乎是由受监管的制度确定的。当然，这些指数与确实反映市场利率的受监管系统有关。但事实是，贷方总是可以增加他们想要赚取的保证金。这就是为什么您有与他们讨价还价的空间。

当您要求更好的交易时，贷方通常会回答：“基于我们的资金成本，我已经给了我们最好的利率。​​”有趣，但是，一旦您给他们一个竞争的贷方要约，男孩，他们就会下跌。商业银行和证券化贷款人如何设定利率和建议，以了解您可以与他们讨价还价的方式。