作为一个零售商，你的租约是你作为一个企业签订的最重要的合同之一。

租金会对你的商业利润产生巨大的影响，并直接决定你的成败。

如果你的租约在上半年到期，或者你正在寻找一个新的地点，记住进入新财政年度的几个月是开始研究零售租赁市场的好时机，这是值得的。这通常是房东重新谈判或提供新租约的时候。

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目前不稳定的零售环境意味着，租户才是主导者——房东越来越多地提供优惠或免租期等激励措施，以吸引新租户和现有租户，并缴纳装修费用。

考虑到这些事实，你该如何确保你的租约达成最好的交易呢?

许多零售商在租约谈判方面缺乏经验。大多数人对激励措施的市场和他们想要的零售空间的真正价值一无所知。

在零售地产领域，不存在与住宅地产租赁类似的常见或公开的报告结构。每一次谈判都是独一无二的，所以租户有责任做市场调查。你越早开始你的研究，你将更好地准备与业主谈判一个公平的价格。

作为调查的一部分，与该地区的其他零售商交谈。虽然他们可能不愿意与你分享他们的租赁协议条款，但他们将能够给你一个关于激励市场的想法，你将能够从他们的经验中学习。

考虑哪些激励措施适合你的业务重点——这不是一个放之四海而皆准的例子。例如，租金减免可以帮助你的现金流，但如果你的商店的装修对吸引你的目标人群很重要，你可以寻求对装修的贡献。

高力国际(Colliers International) 2013年的一份零售研究报告显示，吸引新租户的激励措施通常包括一笔相当于6至12个月租约租金的装修费。

一旦你谈妥了租约，一定要仔细阅读附属细则。

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对于零售商来说，如果想要在租约上达成一笔不错的交易，你得到的信息越多，你就越有能力与房东谈判。

通过进行彻底的市场调查，你将处于一个更好的位置，以确保零售租赁与激励有利于你的业务。