1月7日，“美丽家园”大引擎地产生态大会在广州召开。作为房地产行业首个全场景数字化营销活动，本次大会以“创造美好无限可能”为主题，解读中国房地产行业未来趋势，分享房地产领域巨量引擎、数字化营销解决方案以及2021年最新营销计划的前沿洞察。

在刚刚过去的2020年，房地产行业借助Tik Tok、今日头条等平台，进入数字化元年，在线上运营、多元化内容、阵地营销等方面取得长足进步。接下来，巨大的引擎将围绕内容共建、阵地共建、数据共建等，带动房地产行业新业务增长。并与合作伙伴共同构建房地产新生态，促进行业健康可持续发展。

发布会上，全国房地产商会商业地产工作委员会主任委员王永平、清华大学经济管理学院教授韩秀云、城市与房地产研究专家/大胡子之家创始人李俊怀、蓝光发展(600466)助理总裁张日芳等也应邀出席，共同探讨激发房地产新业务、打造“美丽家园”的更多可能性。

新经济周期即将到来，“信息短视频直播”带来增量新机遇

本次大会首次提出了“美丽家园”的概念。一方面，房子自然能给人好的感觉，渗透到人们生活和精神的方方面面，与房地产行业产生共鸣。另一方面，“”代表无限延伸、无限可能、共建、携手等。意味着庞大的引擎期待着未来与地产生态各方共创无限可能，一起发声，一起建设美好未来。

中华全国房地产商会商业地产工作委员会会长王永平在开幕致辞中指出：“从预见美到遇见美，要构建地产生态，营造生活生态”。他指出，当前房地产时代正走向地产时代，从开发时代走向运营服务时代，从投资时代走向生活时代，行业需要推动营销的科技化、便捷化和真实化。

(中华全国房地产商会商业房地产工作委员会主任委员王永平)

经历了不平凡的2020年，2021年的经济形势如何，房地产营销的机会在哪里？这是业内普遍关注的话题。清华大学经济管理学院教授韩秀云在发布会上指出，新一轮经济周期即将到来，2021年房地产行业充满机遇和挑战。在短视频成为人们获取信息的主要渠道的背景下，卖房的方式也在发生变化。通过互联网、短视频和平台进行营销的时代已经开始。我们需要改变思维，改变视野，才能在变化中抓住机遇。

2020年，巨量引擎加速了地产板块的营销布局，从探索巨量房韵2.0-DOU好房子、震撼看房团、博鳌房地产论坛等平台项目，到保利发展集团#229美秒节、龙湖#大开眼界等品牌营销项目，不断探索更多地产营销新可能。

(巨擎营销副总裁陈笃真)

巨量引擎营销副总裁陈笃真指出，巨量引擎帮助房地产行业从四个维度进化。一是从线下渠道向线上运营的转型。1-9月，Tik Tok地产蓝V账户增速达到628%；二是从单一信息到多元内容，形成了多元化、矩阵式的信息短视频直播内容场景；三是从流量追求到沉浸式互动营销场景构建的转变；四是以阵地建设为原点，从单一转型到合作到全生命周期运营的转变。

大量的算术数据

触及房地产增量群体是营销增长的关键。数据显示，2020年1月1日至11月30日，在Tik Tok平台上，房地产相关视频点赞用户数一度达到4.51亿，房地产短视频用户年增长率为31%；在今天的头条平台上，房产信息用户年增长率为57%，超过496万用户曾经点赞过房产相关信息。目前，很多顶级房地产品牌，如恒大集团、万科等。纷纷通过庞大的引擎搭建私人阵地，不断挖掘用户资产潜力。

在全国范围内，她的实力和下沉是庞大的引擎平台地产集团的三大显著特征。陈笃真表示，31-50岁是房地产行业的核心用户群体，但双端用户群体实力的不断提升不容忽视；房地产的营销内容要符合女性崛起力量的现状和需求，才能获得更好的效果；下沉市场对房地产行业将更加重要，品牌需要尽快完善市场布局。

“借助短视频直播的内容营销矩阵，2021年，庞大的引擎将布局地产内容营销新生态，从品牌打造到地产销售，帮助房企探索更多增量机会。”她说。

内容、持仓、数据三大合力不断激发房地产业务新的可能

在房地产行业的发展道路上，政府的调控政策也在不断跟进。2021年1月1日起，全行业实施“三条红线”调控政策，使得房地产行业面临巨大挑战。庞大引擎全国房地产行业总经理郑可认为，在此背景下，房地产企业需要重点关注如何提升品牌的溢价能量

力、如何沉淀&激活目标用户、如何优化费效比等问题。

(巨量引擎全国房产行业总经理郑可)

2020年,巨量引擎与众多房产企业进行了10多万次直播,携手创作者在抖音打造出477万+房产相关视频内容及636万余篇房产相关资讯,从中总结出了房产行业增长抓手,包括内容共建、阵地共建、数据共建三方面,可帮房企针对性解决强化品牌影响力、增强用户互动、提升获客质量的难题。

三项共建,在房企线上经营的各个阶段可发挥不同作用,并能互相协同,发挥更大效能:阵地共建,在上层搭建品牌基础营销阵地,在精准场景下制定策略,为项目定位和营销宣传奠定基石;内容共建,从单个项目炒热,到营销策略整合,再到后端的转化环节,以矩阵化的内容支撑起生意的推进;数据共建,通过对用户的积累和运营,最大化融合企业的「生意场」和用户的「生活场」,不断给房产生意提供新可能。

内容共建的三个支撑点包括场景助力、IP塑造和口碑经营。场景助力方面,巨量引擎将用户侧的内容诉求与企业侧的场景需求进行了深度融合,可借助平台的商业化产品共建内容,形成良性生态循环,实现“种草”与转化双重目标;在IP塑造方面,巨量引擎打造出“碧桂园55购房节”等事件IP,升级了“抖音美好奇妙夜”等平台级IP,并孵化出《518美好购房节》等行业垂类IP,促进了用户的强关注和行业影响力的强塑造;口碑经营方面,平台通过「智能引擎+温控计划」,驱动口碑营销生态,形成长效正循环,让生态价值被看见。

品牌阵地共建的核心是深度经营消费者关系,打造互动阵地,塑造亲密关系。截至2020年11月15日,抖音房产品牌蓝V粉丝量达到2.03亿。巨量引擎可通过商业流量、自然流量,帮助品牌打造专属阵地。除此外,巨量引擎还推出优蓝计划,从扶持资源、标准化扶持体系、加速成长计划等方面,帮助品牌实现用户积累、私域激活及转化提效。

2020年是房产行业数字化的元年。然而,房企在数字化转型中也面临线上线下数据割裂、如何在竞争中快速激发用户兴趣、如何运用数据价值提升后链转化等痛点。巨量引擎提供的数字共建解决方案,可运用云图、DataHub等产品实现对房企品牌资产、口碑舆情、客群策略等的多维度洞察,在借助度量和优化手段,深度挖掘高意向人群,提升获客及转化效率。

多维揭秘直播、短视频运营秘籍,共探“美好家+”的无限可能

直播和短视频,已成为当前房产行业加码线上经营、激发生意新可能的重要法宝。如何充分挖掘这两大手段的增长潜力?蓝光发展助理总裁张日芳和城市与房产研究专家/大胡子说房创始人李俊怀,在大会中进行了多维解读。

张日芳分享了蓝光“8848”直播的标准化动作,即:筹备期8大核心事项,8大受众人群全触达,4大关键动作强引导,8大标准动作强转化。在直播的前十天、前三天、直播当天、直播的后三天,四大节点对应的“8848”项标准化动作,完成直播转化。

(蓝光发展助理总裁张日芳)

“房企的数字化转型,从0到1远比从1到100难得多。”张日芳坦言,目前蓝光发展已经形成了集团教直播、区域会直播、项目要直播、人人皆主播的直播氛围和文化,给公司持续带来了新的增长机会。

直播风潮不断高涨的同时,一场以短视频为核心载体的用户注意力争夺战也在房产行业打响,日活用户规模超6亿的抖音(含抖音火山版)则成为主战场。李俊怀分享了@大胡子说房 “0门店、0销售人员,1年成交房产316套5.3亿、线上成交额占38%”这组营销战绩背后的独家秘籍。

0门店却有大流量,究竟从何而来?李俊怀仔细分析了抖音房产用户的喜好,将内容方向定为买房干货分享、城市买房分析、买房避坑提醒、政策解读等四大类。为带动营销转化,他们还通过线下考察买房、开发商广告、直播带货等营销手段,促进了转化效率的不断提升。

(城市与房产研究专家/大胡子说房创始人李俊怀)

共建全局增长、共生共赢的行业生态,是高效推动房产行业数字化升级的不懈动力。在大会现场,巨量引擎联合广大房企、媒体机构、内容创作者等多方合作伙伴,共同启动“美好家+”2021房产行业数字营销共建计划。通过共建计划,加速房企数字化营销发展,看见房产生意的美好新可能,一起构建房产行业繁荣新生态。

数字化对于房产行业而言既是一场变革,也是开启全局提效、长效增长的新机遇。未来,巨量引擎将继续通过内容共建、阵地共建、数据共建等手段,携手生态伙伴一起探索房产生意的无限美好可能,点亮“美好家+”时代。