在线零售商拥抱过去 店面重新流行起来 促进社区发展
特蕾西埃利斯(Tracie Ellis)创立自己的亚麻和家居用品品牌Aura已经17年了,但就在本月,她才开了一家实体店。随着我们能够在瞬间滚动、点击和购买商品,人们产生了这样一种看法:消费者更喜欢舒适的沙发,而不是真实的零售体验。不过,一些老牌和新兴的在线零售商正在尝试开设实体店,目的只有一个:建立社区联系。
埃利斯表示:“有时候,当我们深入到这个网络世界的时候,退一步,回到实体店和社区,创建一些特别的地方,真的很不错。”埃利斯在马尔文市开了一家网店,开了数百名商贩和无数靠垫。之后,她在一家爬满常春藤的街角小店开了第一家店。埃利斯表示:“莫尔文路很美,我们这里的客户都非常棒。”“能成为当地社区的一员真是太好了。”
普华永道(pricewaterhousecoopers)最近一份有关消费者购物习惯的报告显示,澳大利亚人仍倾向于在实体店购物——尤其是家庭用品和家具,70%的人选择在实体店购买。
埃利斯表示:“我们仍有很多客户喜欢触摸和触摸产品。”“肯定有顾客还想去实体店。我认为这一切都是为了获得灵感。今年6月,索恩伯里的合伙人玛吉•梅•库斯(Maggie May Kus)和合伙人乔希•凯利(Josh Kelly)在小镇的另一边开设了一家商业街商店。
我们找到了工作室和商店,它非常漂亮,我们说,如果我们不为我们的社区做这件事,还有谁会做呢?”与女士说。
她在网上经营麦当劳(macrame)中间通道长达3年,这是打开实体空间的催化剂。这家商店不只是购买礼物和家庭用品的地方,而是社区聚集和向当地艺术家学习的地方。
“这是一个与我们的客户沟通的机会,‘你也可以进来尝试一下’;这不仅仅是你在电脑上看到的那种无法连接的遥远事物。
墨尔本大学(University of Melbourne)城市规划副教授艾伦•马奇(Alan March)表示,零售商举办创新活动的购物区往往会兴旺起来,吸引更多的人。
“这些东西真的会激活一个空间,”马奇教授说。“这是一种与社区的紧密联系,也是一种回归基层的新方式。”
他说,有步行购物带的郊区促进了社会联系,对居民的健康和幸福有积极的影响。
“当我们没有这些的时候,我们在人群中就会变成一张不负责任的脸,而不是一个愿意承担责任的人。”
库斯表示,她看到过来自墨尔本各地的顾客走进她的店铺,这在很大程度上要归功于她在Instagram上拥有近1.8万名粉丝。
她说:“如果我不是在网上做中间过道的生意,我们就开不了店了。”“但你可以在网上阅读评论,并得到推荐,但这仍然不等同于在商店里与别人交谈。”
家具零售商马特•布拉特(Matt Blatt)从网上起家,早在2000年,他就成为澳大利亚首家在Ebay上出售家具的商店之一。它现在在全国拥有11家实体店,下个月将在布莱克本开设第12家。
该公司总经理乔尔•德雷克斯勒(Joel Drexler)表示,这家多店零售商致力于为客户创造体验,无论是在商店寻宝,还是以“粉碎价格,让你买得起破碎的avo”的价格赠送牛油果。
德雷克斯勒表示:“我们试图创造一种娱乐体验,而不仅仅是一家有很多家具的商店。”
他表示,尽管拥有在线业务很重要,但实体店值得投资,因为它能与客户建立联系。
他表示:“这是让人们知道我们是谁——不仅仅是开商店卖沙发——而是开更多商店来展示我们的产品,给人们带来有趣的体验。”