有没有听说过iBuyer市场?在这个领域，卖家可以要求大公司提供报价，然后购买他们的房屋，将其列出并出售给其他人。这已经成为Zillow和Opendoor等公司商业模式的一部分。凯勒威廉姆斯是iBuyer市场的最新成员- 第一家有实体经纪人参与的公司。

这些公司中有许多人认为卖家会跳这个趋势，因为它对他们来说很方便;但是，我认为这对我们今天的行业来说是一个更大的问题。当客户宁愿选择技术而不是房地产专业人士时，这意味着提供的关注和服务水平正在急剧下降。

通过这种认识，卖家们对非个人iBuyer市场的想法不屑一顾。在当今的高科技“便利”文化中，房地产经纪人优先考虑有利于关系，技能培养和透明度的商业模式至关重要。互联网无法提供一定程度的关怀和服务 - 这就是我们需要加强游戏的地方。而不仅仅是做交易，通过建立关系和展示一致的专业性来建立自己的价值。这三个策略是很好的起点：

设置预先列出的预约

这是您与潜在客户建立关系的地方。在您进行上市预约之前，请安排一个电话或简短的咖啡会议，以查看一些物流和动机。他们为什么要搬家?他们什么时候想搬家?评估他们认为房屋价值的东西 - 如果他们把它扔回给你，让他们知道你会得到他们那些信息，但你首先想要他们的参考框架。当您获得列表时，您将与卖家联系，提供更好的服务以提供优质服务。

保持透明

真正的专业人士会经常与卖家进行沟通，以便在他们生命中这个巨大而焦虑的部分让他们知情。向他们提供有关家庭旅游和开放日的详细信息，并分享您的营销计划。制定沟通计划，包括每周更新进度。技术可以轻松忘记这一步骤，因此请遵守您与客户选择的任何登记计划!

提高您的谈判技巧

由于这种便利因素，iBuyer市场经常会让人们在股权上做空。您的谈判技巧使您脱离网络!作为代理商，您有能力让卖家获得他们应得的交易，但是由您来完善这些技能。当然，你仍然希望与他们保持现实 - 当你达到适应市场和卖家的价格时，这可能需要一些不同的谈判。记住您的客户出售和承认它们的动机，因为您都要以合适的房价进行交谈。

当您实施这些策略时，您将为您的客户提供他们真正享受的令人难以置信的销售体验。然后 - 这里是真正的魔术发生的地方 - 他们将告诉他们的朋友和家人，他们会希望您的服务用于他们自己的房地产交易。

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