在过去20多年中，我一直从事各个行业的销售工作，在此期间，我曾问过我与之合作的每个团队一个问题，(几乎)始终保证会导致震惊的沉默-“您是做什么的?您的竞争对手会承认他们不能做到吗?”

听起来像一个简单的问题，但我希望您考虑一下。

如果您正在销售，则可能会告诉潜在的供应商您如何居住或热爱该地区，您在市场上的专业知识以及您拥有多少清单，庞大的数据库或行业领先的营销策略。

如果这听起来很熟悉，那是因为在您说相同的话和阅读相同的脚本之前或之后，向该列表投稿的人。

如果您从事的是物业管理，则可能是在提升专业知识和服务，法律知识，您从事该行业的时间或客户满意度。

与销售一样，这是每个试图赢得管理层的代理商所采用的策略。

我想向您介绍您的业务的战略选择，这听起来很简单，但是一旦实现，可能会同样具有挑战性和回报–“我们是要与众不同还是变得更好?”

那么，选择哪一个以及为什么重要呢?

如果您在大型市场中，选择与众不同可能会很有利。

选择与众不同意味着您要了解自己正在放弃部分潜在市场，从而无法完全吸引正在追求的利基市场，但现在更有可能获胜。

从本质上讲，您故意不对竞争对手采取的几项措施产生吸引力，以在您和他们之间建立明确的选择。

这需要勇气，因为有些人确实需要不喜欢您在做什么，才能让您知道自己做对了(这不会很自然)。