大多数人在出售房屋时做出的第一个也是最重要的决定之一是选择一个房地产经纪人。房地产经纪人是卖家的代表，帮助他们驾驭代理人比他们更熟悉的过程。

一个典型的房地产经纪人每年会卖掉十几所房子。一个典型的房主在一生中卖掉了几次房子。在库存相对较低且需求高且越来越高的市场中，该过程比全国大多数市场更快，更强烈且更复杂。

“我告诉我的客户，你雇用我们为你进行谈判并按照你的最佳利益行事，”弗吉尼亚州福尔斯彻奇教堂的监督经纪人Peggy Yee说。“我必须提前考虑，并为我们的客户准备他们即将进入的环境。我必须知道在每种情况下会发生什么。“

房地产经纪人应该从头到尾参与进来。在早期，卖方的代理人就房主如何最好地准备房屋进行销售提出建议。代理商将建议维修和小幅升级。可能会提议分期以强调房屋的潜力。然后，代理商和卖家一起决定如何为房子定价。

一旦潜在的买家出现，代理商就会帮助管理和协商报价，为房子获得最高价，并指导房主完成一个复杂的关闭流程，这个流程可能因州而异。代理人完成所有这些不同任务的能力归结为一件事：经验。

“这在这个行业中非常重要，”克里斯琼斯说，他是华盛顿乔治敦大学的Long和Foster的代理人。“你需要一个了解市场知识的人，以及预测会发生什么的人，一个知道事情如何运作的人。”琼斯说，需要一个精明的经纪人在快速变化的市场中进行谈判，所以你会想要一个曾经去过那里的人。

卖家如何找到经验丰富的经纪人?首先向朋友和同事询问建议并阅读代理商的在线评论。查看代理是否全时工作，因为全定时器将执行比部分定时器更多的事务。字母CRS是否出现在代理商的名字后面?该缩写将代理人识别为“经过认证的住宅专家”，这是由全国房地产经纪人协会授予的名称，表示大量房屋销售和房地产知识库。

但要真正审查某人，家庭卖家应该亲自会见代理人。“他们需要采访房地产经纪人，”区物业集团的代理人安德鲁里古齐说。“询问他们的技能，资格，他们卖出的房屋数量。”然后再深入一点：潜在的代理商可以为房子制定一个定制的营销计划吗?代理商如何为房子定价?为什么?

“在没有电子表格的情况下进入房屋评估的人可能不适合你，”Riguzzi说。代理商需要了解并能够记录本地市场数据和趋势。花时间在一起也有助于卖家发现代理商不那么有形的品质。琼斯说：“你想要一个倾听并提出问题的人，而不是一直在说话的人。”“积极的态度和低沉的自我很重要。他们需要把你的需求放在首位。“

最终，只有双方互相信任，这种关系才能发挥良好作用。一旦确定了正确的代理人，就该把它变为合法的。卖方签署了一份标准合同，该合同赋予代理商列出待售房产的专有权。上市协议解释了代理人的责任和卖方的追索权，如果代理人不符合这些责任，包括违反合同的可能性。

该协议还规定了买方和卖方的代理人在房屋出售时将拆分的佣金 - 这是他们为此付出的唯一付款。没有标准佣金，但典型金额是最终销售价格的5%或6%。

有办法避免支付全额佣金。最值得注意的是，Redfin网站以更低的价格提供房地产经纪人的服务。使用Redfin的卖家支付1%到1.5%的房子。

虽然较低的佣金可以节省大笔开支，但批评人士表示，由薪水而不是佣金支付的Redfin代理商并没有像传统代理商那样以高昂的销售价格为目标。而且由于卖家在整个过程中可能会遇到几个Redfin代理，因此该服务可能缺乏某种个人风格和连续性。

但是对于一些人来说，没关系，Kim Che Rice说，他是雪佛兰Chase的RLAH房地产经纪人。赖斯说：“我认为很多千禧一代并不关心。”“你不能错过任何你从未有过的东西。”她说，在许多方面，Redfin的出现促使传统房地产经纪人更加努力工作，做得更好。“你必须增加价值，”赖斯说。“房地产经纪人刚进入他们的车并展示房屋的美好时光已经结束。”