如果如今水仙花在当地上市的院子里盛开，那么你可能正在考虑制造一个可怕的房地产投资错误。由于有媒体头条新闻的有毒组合宣称“春季购房季节”在我们身上，以及新投资者对如何找到投资房产的优惠交易的误解，梅是投资者决定推迟入门的月份房地产直到夏天结束。

不好意思，乡亲们。非常糟糕的举动。

当然，现在开始意味着你正在进入一个竞争激烈的市场。有一个确定的，可识别的趋势，表明更多的零售买家在春季搬家到新家，而不是其他季节。房主在春季上市时肯定有一些天生的优势。正如全国房地产经纪人协会的首席经济学家和研究高级副总裁劳伦斯·尹在2019年第一季度末略有委婉地观察，去年春天的价格高峰导致“房主[受益]大大增加。”房主的累积净财富增加由于家庭购买热潮，去年春天超过1万亿美元。

毫不奇怪，今年房主在新投资者开始冷落投资的时候开始对上市和获得高收益的房价感到兴奋。

然而，很难抵挡这个赛季。随着学年即将结束，天气变暖，我们被增长所包围，房地产投资者和传统购房者似乎都在房地产市场的吸引力中找到了不可抗拒的东西。零售买家正在跳槽，但这并不意味着投资者被抛在后面。波士顿地区的房地产经纪人Kristin Weekley指出，温暖的天气让所有人都离开了，包括那些可能在假期和寒冷月份放松活动的投资者。

“春季投资房地产竞争激烈，主要是因为有更多的买家在寻找，”她说。

作为新投资者击败买家的春季狂热

这是否意味着如果经济增长的季节导致您相信房地产开始的时机，那么您只是运气不好?你应该把东西搁置直到跌倒吗?当然不是!毕竟，你不仅仅是一个房地产买家;你是房地产投资者。大多数投资者会直截了当地告诉你：房地产投资成功的关键是不要在“规则”中投放过多的股票。

“在大多数情况下，你进入操作的想法是，最聪明的家伙或最强大的家伙或该领域受过最多教育的人将成为获胜的人，但在房地产领域，你实际上是从具有完全不同的概念，“房地产教练Brad Chandler解释说，他是Express Homebuyers USA的联合创始人兼Brad Chandler Coaching的总裁。

“在任何房地产情况下，你需要做三件事，”他补充说。“让你的心态正确，找出真正驱动你的东西，并创建一个后续系统。”钱德勒认为，在任何市场取得成功的关键 - 季节性或其他方面 - 都在于能够有效地产生和利用合格的潜在客户，这三个步骤使房地产投资者能够识别其他买家可能忽略的潜在交易。

到达正确的卖家为季节

在涉及房地产交易的潜在客户生成时，您的消息传递将至关重要。正如钱德勒所指出的那样，这就是为什么投资者必须在获得领先优势之前了解他们将如何处理领先优势。

例如，如果您希望第一次潜入房地产并拥有极其有限的资本，无论季节如何，您都需要卖方的需求可以满足您的需求，其中包括减少或不减少资金。可能，您将看到涉及的策略：批发，当你基本上翻转房产的合同而不是房产本身

鸟钩卡，当你发现其他投资者合格的销售线索和每铅支付(在大多数情况下)创意融资，包括卖方融资和特定交易

在上述所有三个例子中，您可以获得对房产的短期或有时长期控制，而无需投入大量自有资金。事实上，在某些情况下，你可以开始使用你自己的资金投资房地产，尽管你会及时交易和“汗水公平”。

另一方面，如果你的版本的房地产“春天发烧”让你渴望转换策略并尝试新的东西，你可能在策略和消息方面有一点灵活性。例如，如果您正在考虑退出翻转并获得长期租赁，您可能需要定制您的消息，以适应您可能获得的属性类型而无需参与竞标战，例如属于沮丧地主的人，通常被称为“烧坏”的地主。由于您已经熟悉房地产投资，这些人可能是您理想的受众。这些房东特别容易在租赁周期中的某些时间出售，包括：

在驱逐过程中或之后不久

当一个单位空置时自然灾害发生后在一个特别麻烦或有趣，特别可靠的长期租户离开后无论季节如何，房东的这些痛苦或压力点都存在，但您可以使用它们来定制信息，以达到一个可能非常适合您想要购买租赁房产而无需在公开市场上竞争的房东。例如，您可以自定义营销以解决与弹簧相关的问题，例如昆虫问题，湿气损坏以及影响维修和维护时间表的与天气有关的延迟(参见侧栏)。

找到你的优势并保持它

每个投资者都可以为卖家提供“特殊”的东西，这可能会在竞争激烈的市场中产生较低的价格。这种策略可以取得巨大的成功，但只有当您花时间倾听目标销售受众时，并且在您提出要约时要非常小心。

“每年春天，我都会看到购买房产的竞争越来越激烈，导致每个买家，而不仅仅是投资者，同意日益激进的合同条款，”洛杉矶Beato说道，他是亚特兰大的房地产投资者兼PalmerHouse Properties的房地产经纪人。

“对于任何所有者或卖主来说，不可预见的维修可能会造成他们只想完成房产的情况，春天是干墙和爬行空间背后问题的黄金时间。有时，问题甚至不会隐藏，“她补充说。“我刚刚完成了一个翻转，木匠蚂蚁已经吃了两到四个进入基础!这种问题可以让已经沮丧的卖家超越优势，并鼓励他们做出快速卖出的决定，而不是修理房产并试图卖出高价。“

关键是当卖家达到他们愿意在价格上妥协以获得另一个好处的时候到达卖家，例如快速销售或其他便利。

“It is so important for buyers, both investors and owner-occupants, to understand the seller’s motivation,” agreed Weekley. “You might be able to get a much more competitive price on a property if you are willing to do something for the buyer, such as provide a place to stay while they are finding another home,” she said.

如果这种类型的安排(通常涉及在卖方搬出之前关闭之后的租金)是适合您的，那么针对这些房主可能是您开始房地产投资甚至产生一些租金收入的好方法在您必须找到新租户或开始翻转房产的过程之前。这些人可能不一定在目前上市，因为他们认为在他们关闭之前他们没有时间找到新房。提供这种类型的选择可以激励卖家(可能也有春季家庭发烧)，卖给你，以获得安心，并在他们的心中，关闭销售的优势。

“除了价格之外，还有更多的东西可以用于报价，”Weekley说。同样，作为投资者，您的信息传递还有很多，而不仅是您以折扣价购买房屋的目标。尊重行动的“痒”

无论你想进入春季购房季节，是否意味着你终于进入房地产市场，或者你终于做出了一个你已经看到很长一段时间的战略转变，不要让赛季直接恐吓你行动。

投资者边缘大学(Investors Edge University)的联合创始人比尔特威福德(Bill Twyford)强调：“企业的成功正在追逐业务，而不是等待它来到你身边”。几十年来一直投资房地产的特威福德为投资者提供了这样的建议：

“找出买家想要购买的地方。找出那个地区的人是谁并且去找他们。弄清楚如何帮助他们解决问题，并在此过程中帮助您进行投资。不要等待那些卖家或那些物业来找你。如果你等了，有人会接受你的交易。“

Twyford长期以来一直倡导“敲门”，其中投资者亲自到他们希望投资的地区寻找房产，并与房主一对一交谈，建议这种策略是希望利用房地产的投资者的理想选择。本赛季。“做得对，这是找到交易的最快方式，”他说。