建筑商越来越多地向买家提供激励措施，以帮助他们出售房屋，促销包括支付收盘成本，购买抵押贷款利率甚至直接折扣，这是他们通常不愿意做出的举动。

“我们真的更努力地让人们进门，让人们兴奋起来，”在洛杉矶地区销售新房的房地产专业人士Mark Mullin告诉洛杉矶时报。“这些是[建设者]一年前不必做的事情。”

然而，与十年前相比，特许权仍然相当小，尽管它们正在增长。例如，根据John Burns房地产咨询公司最近的调查显示，洛杉矶地区23%的建筑商在12月降低了他们的上市价格，此外还为买家提供了升级资金。相比之下，一年前只有4%的建筑商这样做了。

但是，大约43%的建筑商在2010年降价，这表明他们比大萧条的最后阵痛做得更好。

通常情况下，建筑商更愿意提供激励措施，如新设施或现金升级，而不是降价。那是因为他们不希望那些已经签订合同的买家在房屋仍在建造之后，当他们看到价格大幅下降时，他们会在以后退出。

例如，位于加利福尼亚州纽波特海滩的开发公司Planet Home Living以809,000美元的价格出售单位，但没有像其联排别墅那样获得所需的牵引力。去年11月，它将价格降低了10,000美元并增加了升级后的地板，这将使买家额外花费20,000美元。但到目前为止，买家仍然没有享受折扣。建筑商表示他们不希望进一步降价。

建筑商已经看到几个月的销售放缓。KB Homes，Toll Bros.和其他住宅建筑商报告称，上一季度销售额下降。建筑商和房地产专业人士表示，2018年抵押贷款利率的上涨以及超过6年的价格上涨导致了经济放缓。莫林告诉“纽约时报”，一些买家“正在等待保证我们不会陷入崩溃”。

与此同时，一些住宅建筑商正在重新调整他们的定价预期。加州亨廷顿海滩的豪华建筑商WJK Development的首席执行官格兰特基恩说：“我们的价格超出了现实的范围。”该公司尝试以高于220万美元的价格出售单户住宅，但没有成功。以前每平方英尺的面积记录。“这让消费者望而却步，”基恩说。