Sara Wykes今年早些时候，撰稿人采访了几家多单位特许经营商，了解他们如何应对当今市场的选址和房地产挑战。她与许多运营商进行了交谈，他们谈到寻找完美的特许经营地点，增加成功几率并降低失败风险。

今年春天，艾伦·派恩罗(Allen Pinero)在纽约州和新泽西州开设了六个Blink Fitness特许经营地点中的第一个。在房地产价值在全国范围内处于最高水平且对优质地区的竞争非常激烈的地区，Pinero依赖于一套完善而全面的数据和标准。他的标准包括他知道至关重要的基础知识。

“我首先看看网站选择背后的科学：1英里和3英里环的人口统计数据是什么?它是否达到10万人口?收入水平在35,000美元到75美元之间，000马克?该网站是否具有其他购物中心位置的最佳可见性?购物中心是否有良好的共同租赁?隔壁或附近有杂货店吗?购物中心有充足的停车位吗?会员不希望因远离入口停车或者根本找不到停车场而感到沮丧。“所有这些都是每个健身俱乐部所看到的有形数据点，Pinero说。”科学没有什么新东西，但你做的需要达到标准才能有一个好的起点。“

他也相信不太明显的价值。“那里，”他说，“是选址背后的艺术：谁是竞争对手?他们的成员对他们的健身房有什么看法?是不是太脏了?是不是太杂乱无章了?人们花了10分钟试图找到一个一对哑铃?他们是不是出于方便?工作人员是否不友好和粗鲁?规则是否过于严格?会员感到不受欢迎吗?社交媒体评论，旅游访问和俱乐部会员互动可以提供给我这些信息。所有这些都导致了会员体验的基础。“

最后，Pinero添加了一个分析模型，用于审查人口统计数据和客户获取以及竞争指标，以生成会员范围。“如果我对会员资格范围感到满意，我将根据该范围估算收入数字，并查看一般损益，其中包括产生现金流量数量的交易的一般条款。如果现金流量在我的范围内目标范围，然后我们继续谈判这笔交易。“