春季购房季节正准备成为近期历史上最具竞争力的季节之一，因为待售房屋的短缺使得库存紧张且价格居高不下。根据2016年Zillow集团消费者住房趋势报告，希望今年春天取得成功的买家和卖家应该尽早开始这一过程。

在接受调查的13,000多名美国居民中，买家和卖家的头号遗憾是没有开始他们的家庭搜索或准备他们的房子很快卖。

根据Zillow的估计，美国全国房屋价值在过去一年中上涨了7.2%，而且可供选择的房屋比一年前减少了3%。

Zillow集团首席营销官Jeremy Wacksman表示：“今年春天，买家和卖家都应该做好快速销售，激烈谈判甚至竞标战的准备。” “家庭购物者和卖家有动力变得更具战略性和知识，了解他们附近发生的事情。了解您是在买方还是在卖方的环境中，这将有助于您管理您的期望，并让您深入了解您需要提交的内容才能完成交易。“

Zillow集团的消费者住房趋势报告揭示了如何在当今竞争激烈的市场中进行买卖的策略。

买家：

保持您的选择开放。超过一半(52%)的买家表示他们也考虑过租房，超过三分之一(37%)的首次购房者认真考虑继续租房。精明的购物者将有一个B计划，希望能够购买，但如果他们在需要搬家时没有达成协议，他们愿意为房屋签订租约。

切合实际的预算。一旦你设定它，坚持下去：首次置业者比重复买家更有可能超过他们的预算(39%对26%)。在您与贷方会面以确定您将获得多少抵押贷款之前，请仔细查看您的个人财务状况和支出偏好，以确定您认为可以轻松承担的每月付款范围。使用Zillow的抵押贷款计算器来帮助您完成数学计算。

让您的融资提前平仓。计划在您计划购买之前四至六个月与几家贷款人会面，以确保您在找到梦想家园时能够快速提供有竞争力的报价。大部分(82%)买家获得预先批准，77%的买家获得贷款人的预先批准，然后才找到他们有兴趣提出要约的房屋。

查找具有获胜记录的代理商。花点时间找一位具有快速谈判，利用升级条款和赢得竞标战的专家的代理商。只有46%的买家获得了他们提供报价的第一个家，这表明竞争现在已成为整个过程的一部分。使用搜索工具(如Zillow的Agent Finder)根据销售和列表活动，专业领域和声誉选择代理。

沟通是关键。确保您首选的通信方法和频率与您的代理的方法和频率相匹配。三分之一(33%)的购买者更喜欢通过电子邮件(21%)或发短信(15%)与其代理商通话。买家可以使用Zillow上的代理商评论来了解有关潜在代理商及其客户体验的更多信息。

卖家：

尽早开始战略。卖家考虑在上市之前将他们的房屋推向市场五个月。但最畅销的遗憾是他们希望他们花更多的时间准备这笔交易。许多城市在春天有一个神奇的窗口，当房屋有更高的可能性快速出售更多的钱。

从一开始就与代理商合作。绝大多数(90%)卖家快速卖出并且超过定价价格与代理商合作，三分之二(58%)开始在销售旅程开始时与代理商合作。

注意你的在线遏制上诉。大多数买家在网上开始搜索。以超过定价的价格出售房屋的卖家在网上提供了图像和家庭信息：48%的人拍摄了家中的专业照片，30%拍摄了视频片段，21%甚至拍摄了无人机镜头。Zillow的视频演练为卖家提供了一种简单的方式来展示难以在照片中捕捉的家庭功能。

家庭装修可能是值得的投资。在上市之前，以高于定价的卖家解决了住房改善问题，比改变现有的住宅计划更有可能承担大型项目50%的可能性，而且比普通卖家更有可能翻新厨房20%。

不要害怕再试一次。在许多市场中，近一半的上市观点发生在房屋上市的第一周。在售价高于市场价格的人中，有26%的人将他们的房屋从市场上撤下一次以调整销售价格，选择重新开始，而不是让房屋以最小的活动在市场上萎缩。