大家好，小庞来为大家解答以上问题，楼盘营销策划方案，房地产销售策划方案很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1.产品研究只有对楼盘进行充分的研究，才能找到自己的弱项和强项，审视产品，摆正位置面对市场。这样才能对症下药，在理性的基础上发挥产品的优势，有效规划。

(1)物业的定位；

(2)建筑、配套、价格的优劣分析；

(3)目标市场分析；

(4)目标客户的特征和购买行为分析；

第二，市场调研。也许有人会说，房地产项目靠经验，但需要注意的是，市场调研的目的是从感性经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层面，科学有效地预测策划和推广过程中会出现的一切问题。

在市场经济的竞争下，关起门来造车或者盲目相信经验都是不行的。

(1)区域房地产市场总体趋势分析；

(2)主要竞争对手的界定及SWOT分析；

(3)与目前处于销售旺盛期的楼盘对比分析；

(4)与未来竞争的分析与评价。

三、策划的定位是所有广告活动的一个主题，就像一个圆心。通过项目调研，制定楼盘的定位，提炼USP(独特销售主张)，提出促销口号，让楼盘展现出与众不同的卖点。

寻找最能代表目标客户对家庭和生活方式的理解作为创意元素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力和销售力。

四。推广策略和创意。根据项目情况，建立几个对应的创意思路，然后选出最合适的创意，围绕创意，以时间节点来安排推广策略。

5.传播与媒体策略分析有人说花在媒体上的广告费有一半是浪费的。的确，只有充分发挥媒体的效率，有限的广告资金才能收到最大的经济效益。广告公司为客户选择、筛选和组合媒体，以实现利润最大化。

传播是指围绕既定受众进行全方位立体传播，从而在最短时间内为楼盘树立清晰的形象，打造形象一致的品牌。

1.不同媒体的效果和覆盖对象；

2.不同类型、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析；

3.不同类型、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析；

4.不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；

5.不同电台、不同时段、不同栏目的广播广告分析；

6.不同地区、不同方式剪报的DM分析：

7.户外或其他媒体的分析；

8.不同媒体组合形式分析。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。